项目要上云监控，老板找到了我们。

听了几位高管和主管的描述，我知道了大概需求：总部有大屏幕可以随时观测现场；可定向拾取现场声音可对现场喊话；监控数据全部存储公司机房；实现现场全覆盖；考虑到项目特性周期较短因此设备可能重复使用。有位主管描述：建筑施工现场起重机上一旦安装就监控了整个现场。

项目是园林工程。有的相对平整无起伏但狭长如滨河如道路，有的相对荒芜有土方隐蔽工程如某区域改造，有的要借助地势起伏或堆个小山丘或挖个小水域等等不一而足，若是校园医院或小区会有各种高度的构筑物。基本都涉及到整地栽种绿植，挖坑栽树有的全冠有的七八米高。不像建筑工程要起一栋楼，塔吊上安装监控，施工平面只是由低到高的变化，而园林工程，整好地铺上草坪或栽上树之后就是养护了，工作的过程是由远及近或由近及远或跟打游击似地随机换地方的过程。

经分析，其一，摄像头要能看得远看得清，光学变焦能力要好，云台的旋转角度要大；其二、拾音效果和播音效果要好，较远距离效果若差可考虑某些配件以增强功能；其三、对抗风沙雷电或温度的本事要大；最后排除有限布线施工宜采用无线传输和太阳能供电。现场遮挡物较多选用四米立杆，根据现场情况优选制高点遮挡物少的位置。

需求已很明确，从技术力量到质量服务保证、再到施工方案措施等做了评估，优选了三家要了报价并进行了初步议价，呈报给拍板人定夺。拍板人很欣赏我们的分析，最后严肃地说，理论要联系实际，我们的预算只有报价的两成，你重新物色物色。因工作方面的原因，我的重点转移到了团队整合方面，此项工作有其他部门负责。

两个月后的现在，某主管交给我一份项目监控合同让我审查，合同报价正是我呈报价格的两成！我吃惊之余，原来真有能人志士能找到这么低的价格，又心惊肉跳地想，整日坐在办公室里做信息化真是不行啊，议价能力和联系实际的能力太差了，还好不是我把这个事情办下来的，虚高的部分我真说不清。

我用铅笔对合同提了修改建议后，认真地看了设备和材料清单。项目由云监工变成了云监控，监控数据存储即监控主机放在项目部，选用了家用室外摄像头，安装在施工围栏上，用弱电线和网线布线。家用室外摄像头所有的功能都有，走有线而非无线风险转移给了乙方。整个方案真心没毛病！

可是。若是在项目上装监控就说庄监控嘛，何必提的那么高大上说成云监工。也许问题的现实意义是当我们的目标因为预算资源不足时，不得不降低期望值来实现目标，这种妥协一定意义上是值得的，我不是这个项目的负责人，因而无法得知确切的评价。，找到我时，我想当然地先入为主了，以为是总部想对各个项目加强管控，现在看来是项目上自用的管控手段，总部保留使用监控系统随时监察项目情况的权力。

想来想去，还是我弱爆了。